营销中心（特约记者）扬帆、战略发展部 （特约记者）王永峰

   近期，由公司总经理李鹏带队的“南下市场”40余名管理、技术干部们，按产品种类和市场区域分为PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源产品等九个小组，奔赴市场协助营销团队在存量市场上找增量，努力将公司受疫情影响的损失降到最小。

    “把当前形势下开展营销工作的巨大挑战作为对营销队伍的历练，加强与客户的关系建设，巧化危机为机遇。”这是营销中心在3月底召开的销售誓师大会上，全体“南下市场”成员共同的口号和目标。在一个多月的走访中，每个组有营销人员在商务层面的谈判、沟通，处理客情关系，促进销量；有技术人员在技术层面的服务、交流，为生产和研发提供产品方向；还有管理人员对市场情况、内部管理情况的全方位了解，找到更精细、更有效率的管理手段及模式。整个过程，各组人员团结一心，为客户提供及时、优质的服务，排忧解难，为公司经营、发展献计献策，找准方向。

   由于客户所处工厂分散在各地且一般位置比较偏远，下市场人员每天背着行囊早出晚归，大家奔波在飞机、高铁、地铁、汽车、公交等各种交通工具上，风雨无阻、勇往直前，将一个个踏实的脚印留在了去往全国各地客户的路上。“疫情过后整个行业面临着重新建立供需关系的问题，谁走在前面谁就率先形成优势。”生产、研发、营销共同深入一线，在非常时期冲锋在前，全力以赴拓市场、争订单。从销售业务人员到生产企业技术人员，到营销中心领导，再到总公司领导，蓝山屯河“南下市场”全面进入“战时状态”，公司一手抓疫情防控，一手抓产品销售，动员销售人员主动“站出来”，把市场和客户作为一切工作的指挥棒，把优质资源向市场和客户倾斜，与客户形成利益共同体。

    前不久，“南下市场”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小组分别与客户签订新订单。他们用一个个艰苦拓市场、赢订单的例子证明：只有与客户形成利益共同体、共战“疫”，才能促双赢。在疫情期间客户大面积停工的情况下，营销中心克服终端客户需求锐减的不利因素，抢抓战略客户新需求，成功实现订单的顺利销售，各产品销量不降反升，各项销售指标稳中向好。

    “与客户加强深度合作”是应对疫情市场经济条件下实现高质量发展的必然要求。相信“南下市场”管理、技术骨干们用“不怕困难、勇于创新、敢于担当、每战必胜”的企业精神定会立足利用自身的职能定位和资源禀赋，在营销推广、产品创新、客户通勤方面做好各项服务。未来的营销工作中，他们将会继续走向市场，走进客户的工厂，把蓝山屯河的产品推销出去，让客户满意，让客户信任，让客户放心。并积极创新思维、开拓思路，通过整合双方优质资源，实现互惠共赢的新市场、新局面。